工业地产招商培训大纲

 
第1讲   工业地产招商引资的基础工作

      1、 工业地产招商引资方向、战略、目标、政策的制定

      2、 工业地产招商引资工作重大事项的领导

      3、 工业地产招商引资重要人才的选聘

      4、 工业地产的定义、分类与特点

      5、 工业地产的开发模式分析

      6、 工业地产的盈利模式分析

      7、 工业地产招商引资的开发风险

      8、 工业地产招商与园区关系新诠释

      分析：工业地产招商引资案例！

      解析：国外工业地产招商引资案例!

      案例：招商引资课程案例分析！

第2讲   工业地产招商引资与国际资本趋势

      1、 国际资本流动与直接投资

      2、 国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展

      3、 国际资本直接投资的主要国家、跨国公司

      4、 主要吸引外资国家的投资环境

      5、 工业地产招商引资发展的趋势分析

      6、 工业地产招商引资的理念分享

      7、 工业地产招商引资的风险规避

      8、 工业地产发展所面临的障碍分析

      讨论：工业地产招商引资经典案例讨论!

      分组：招商引资培训案例学习指南

      分析：工业地产招商引资中的八大陷阱模拟！

第3讲     工业地产招商引资的原理和原则

      1、 工业地产招商引资概念与原理

      2、 对资本的认识与原则分析

      3、 决定选资和投资的依据

      4、 招商要追求双赢，选资要实现互惠

      5、 工业地产招商的概念与预案分析

      6、 工业地产招商的项目策划与统筹

      7、 工业地产招商的推介与宣传

      8、 工业地产招商引资的信息收集与筛选

      互动：招商引资培训案例评估

      分享：某集团地产招商引资培训案例

      研讨：国外经典招商引资案例分析示范

第4讲   工业地产招商引资专员的能力建设

      1、 工业地产招商引资工作人员的能力水平

      2、 工业地产招商引资人员应具有的条件

      3、 工业园区招投双方的心理对接案例分析

      4、 工业地产招商引资人员必备的气质

      5、 工业地产招商引资人员的学习法宝

      6、 工业地产招商引资人员的礼仪训练

      分享：地产企业招商引资三步走！

      案例：某公司的招商引资培训案例

      讨论：明天的道路——地产企业如何做好招商引资？

第5讲   工业地产招商人员沟通与谈判技术训练

      1、 关于招商引资的沟通话题

      2、 同理心沟通口才的训练

      3、 招商引资谈判的定义和本质

      4、 谈判团队的态度和执行原则

      5、 招商谈判的修养和十二种语言艺术

      6、 谈判者的准备工作和方案设计

      7、 招商引资谈判的方法和技巧模拟训练

      8、 谈判的成果的掌控与机会把握 

      分析：某药业集团所面临的招商引资难题！

      讨论：企业招商引资的八面金刚

      案例：一次失败的招商引资谈判案例

      分组：如何打通地产企业招商引资的任督二脉？

第6讲    招商引资的项目策划与包装技巧

      1、 别说你懂会做招商引资项目书                

      2、 地产项目说服型PPT的特效设计

      3、 精彩宣传光盘、解说与撰稿                    

      4、 投资指南的编制与3D创意

      5、 招商引资项目英译的语用策略                 

      6、 招商项目策划、包装思路与实战

      7、 创造吸引投资商的项目方案                    

      8、 国内外工业地产包装资料展示及动手制作

      分析：招商引资成功需要做什么？

      对接：工业地产招商引资哪些步骤很重要？

      展示：招商引资包装哪个环节最重要？

第7讲   工业地产招商引资项目的客产开发与推动

      1、 开发潜在客户与接触可能客户

      2、 工业地产招商创意研究成果

      3、 如何深化与营造投资者的关系

      4、 工业地产招商引资单位的精典介绍

      5、 工业地产的实地考察技巧与细节

      6、 工业厂房招商案例解析

      7、 综合类园区招商案例分享

      8、 工业地产十七大招商引资通路分析

      分析：企业理念如何贯彻招商引资全过程？

      成果：招商引资，我们做对过什么？

      案例：某集团招商引资咨询方案案例研究

第8讲   工业地产招商引资的思路和理念

      1、 工业地产招商引资准备阶段要解决的3个问题

      2、 地产项目始于“知晓”，成于“优惠”

      3、 工业地产类园区要把有资源变成有优势

      4、 工业地产招商工作要重选质量，轻选数量和规模

      5、 工业地产招商引资要争取“近利”与“远利”的平衡

      6、 红色地毯，绿色项目

      7、 多通路推展工业地产项目

      8、 打好土地变量牌，项目建设好又快

      案例：某国际公司的招商引资UP计划

      分享：招商引资人员一句话说清楚招商引资

      招商引资七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第9讲   工业地产招商引资的策略和创新

      1、 工业地产招商引资“借脑融资”

      2、 工业地产招商引资“招商引智”

      3、 工业地产招商引资“招大引强”